От поставок продукции к интегрированному снабжению: чего латиноамериканские покупатели могут ожидать от Sinostar?

Для латиноамериканских покупателей поиск строительных материалов из Китая становится не столько поиском отдельных продуктов, сколько управлением полной потребностью в закупках. По мере того как ведущие розничные продавцы товаров для дома, крупные-домашние центры и региональные дистрибьюторы строительных материалов расширяют ассортимент своей продукции, отделы закупок сталкиваются с большим количеством SKU, большим количеством спецификаций, большим количеством поставщиков и все более сложными требованиями к доставке.

Это меняет ожидания покупателей от поставщика строительных материалов в Китае. Конкурентоспособная цена на продукцию по-прежнему важна, но это лишь часть решения о выборе поставщика. Покупателям также необходим более широкий ассортимент продукции, надежное качество продукции, скоординированная доставка, оперативное обслуживание и лучший контроль над всем процессом поиска поставщиков.

Это переход от поставок продукции к интегрированному снабжению: объединение категорий продукции, ресурсов поставщиков, управления качеством, координации логистики и обслуживания клиентов через единые скоординированные отношения с поставщиками.

Целью покупателей, ищущих комплексные поставщики строительных материалов из Китая, является не просто закупка большего количества продукции. Целью проекта является сделать международные закупки более простыми в управлении, более предсказуемыми и коммерчески эффективными.

Почему интегрированный поиск поставщиков важен для латиноамериканских покупателей

Масштаб и сложность современной розничной торговли товарами для дома делают требования к поставщикам все более взаимосвязанными. Крупные розничные торговцы товарами для дома в Латинской Америке обслуживают частных клиентов, подрядчиков, профессиональных покупателей, а также удовлетворяют спрос,-связанный с проектами, посредством широкого ассортимента продукции и нескольких каналов продаж. Например, одна ведущая региональная компания по обустройству дома управляет более чем 258 магазинами в семи странах и предлагает более 1,6 миллиона SKU в своей более широкой розничной экосистеме. Ее стратегия делает упор на ассортимент, доступность продукции, конкурентоспособные цены и удобство использования всех каналов.

Для отделов закупок более широкий ассортимент создает соответствующие проблемы в цепочке поставок-.

Категория ограждения может включать в себя несколько типов проволочной сетки, забора из рабицы, колючей проволоки, полевого забора и сопутствующих товаров. Ассортимент метизов может включать крепеж, шурупы, гвозди, фитинги, инструменты и дополнительные продукты. Каждая категория может иметь разные технические характеристики, требования к упаковке, графики производства и ожидания в отношении качества.

Независимое управление этими требованиями может увеличить количество отношений с поставщиками, которые необходимо поддерживать покупателю. Это также может создать дополнительную работу, связанную с заводской связью, проверками, документацией, координацией поставок и решением проблем.

Вот почему поиск по нескольким-категориям становится все более актуальным. Вместо того, чтобы спрашивать только, какой поставщик может предоставить конкретный продукт, команды по закупкам могут оценить, может ли партнер по снабжению удовлетворить более широкие требования к закупкам.

Что на самом деле означает интегрированное снабжение?

Интегрированное снабжение — это не просто более крупный каталог продукции.

Это означает объединение различных частей процесса закупок, чтобы покупатели могли удовлетворять более широкий спектр требований посредством более скоординированной структуры поставок.

Для латиноамериканского покупателя это может включать в себя определение подходящих производственных ресурсов, объединение различных категорий продукции, подтверждение спецификаций, управление проверками качества, координацию упаковки и подготовки отгрузки, а также поддержку выполнения логистических операций.

Это особенно актуально для домашних центров и дистрибьюторов, которым необходимо развивать ассортимент продукции, сохраняя при этом контроль над стоимостью, качеством и доступностью.

Более широкий ассортимент без одинакового уровня сложности поставщиков

Одним из наиболее непосредственных преимуществ интегрированного снабжения является возможность создать более широкий портфель продуктов через скоординированную сеть поставщиков.

Ассортимент продукции Sinostar включает проволоку и сетку, системы ограждений, крепеж и шурупы, гвозди, стальные трубы, кровельные листы, трубопроводную арматуру и клапаны, строительные леса, лестницы, изделия из железа и садовые металлические изделия. Компания заявляет, что сотрудничает с более чем 500 сертифицированными долгосрочными-партнерами-производителями этих категорий.

Это дает покупателям альтернативу управлению каждой категорией продуктов как совершенно отдельным проектом по снабжению.

Например, покупатель, разрабатывающий ассортимент ограждений, может оценить несколько дополняющих друг друга продуктов в рамках одного и того же диалога о поиске поставщиков. Наш ассортимент продукции Wire & Mesh можно комбинировать с сопутствующими продуктами для ограждений, чтобы поддерживать более широкую стратегию категории, а не покупать одну-SKU.

Чего покупатели должны ожидать от партнера по интегрированному снабжению

Партнера-поставщика следует оценивать по ценности, которую он создает в процессе закупок, а не просто по количеству продуктов, перечисленных в его каталоге.

Для международных покупателей строительных материалов особенно важны четыре области:качество продукции, надежность доставки, общая стоимость поставок и профессиональное обслуживание..

Качество продукции, которое контролируется перед отправкой

Качество продукции напрямую влияет на дальнейший бизнес покупателя.

Если импортированные строительные материалы не соответствуют согласованным спецификациям, стоимость может значительно превысить первоначальный заказ на поставку. Покупатели могут столкнуться с дополнительной проверкой, заменой, доработкой, задержкой продаж, жалобами клиентов или проблемами со складами.

По этой причине управление качеством должно начинаться до начала производства и продолжаться на этапе подготовки к отгрузке.

Sinostar заявляет, что ее инспекторы по контролю качества контролируют производственный процесс каждого заказа и что ее управление качеством охватывает сырье, производство, проверку, упаковку, складирование и загрузку контейнеров.

Для покупателей, оценивающих партнера по закупкам строительных материалов в Китае, это важное различие. Вопрос не просто в том, может ли фабрика производить продукцию.

Более подробное обсуждение этого вопроса читайте в нашей статьеКак контроль качества помогает снизить импортные риски для зарубежных покупателей.

Надежность поставок за пределами производственного графика

Для международных покупателей качество доставки включает в себя нечто большее, чем просто время выполнения заказа на заводе.

После завершения производства продукцию необходимо проверить, упаковать, консолидировать там, где это необходимо, погрузить и передать в международную транспортировку. Когда задействовано несколько поставщиков, координация этих шагов может стать все более сложной.

Партнер по интегрированному снабжению может взять на себя ответственность за координацию этих действий в рамках общего процесса закупок.

Sinostar предоставляет логистические решения, охватывающие морские, воздушные и наземные перевозки, и заявляет, что ее система цепочки поставок-предназначена для обеспечения своевременной и безопасной доставки. Компания также располагает собственными транспортно-экспедиторскими службами-в рамках группы.

Целью покупателей является не просто быстрое получение груза. Это необходимо для достижения большей прозрачности и контроля от подтверждения заказа до выполнения отгрузки.

Конкурентоспособные цены за счет более эффективной структуры поставок

Цена за единицу остается фундаментальной частью любого решения о выборе поставщиков, но ее не следует рассматривать изолированно.

Фактическая стоимость импорта строительных материалов может также включать управление поставщиками, проверки, упаковку, консолидацию, координацию логистики, а также затраты на решение проблем с качеством или доставкой.

Это делаетобщая стоимость поискаболее полезная коммерческая мера, чем цена FOB.

Посредством интеграции поставщиков и координации закупок партнер по снабжению может помочь покупателям оценить цены на продукцию, а также требования к логистике, консолидацию заказов и другие затраты на закупки.

Sinostar описывает свою модель снабжения как сочетание ресурсов поставщиков,-управления цепочками поставок, логистики и эффекта масштаба для обеспечения конкурентоспособных цен.

Таким образом, цель состоит не просто в том, чтобы предложить самую низкую цену на отдельный SKU. Это поможет покупателям построить более конкурентоспособную общую структуру снабжения.

Профессиональное обслуживание и единая-координация

Поскольку требования к закупкам становятся более сложными, сама коммуникация становится частью эффективности снабжения.

Когда покупатель сотрудничает с несколькими заводами, каждая проблема с продуктом может потребовать отдельного общения,-последующих действий, документирования и решения. Это может стать особенно неэффективным при изменении спецификаций или графиков поставок.

Скоординированный партнер по снабжению может стать центральной точкой связи для разработки продукта, координации поставщиков, управления качеством и выполнения поставок.

Для международных отделов закупок это может снизить административную нагрузку и упростить управление изменениями на протяжении всего цикла заказа.

От отдельных продуктов к категории-Поиск источников на уровне

Самая большая разница между традиционными поставками продукции и интегрированным снабжением заключается в уровне управления отношениями с поставщиками.

Поставщик продукции обычно отвечает:

Партнер по интегрированному снабжению должен быть в состоянии ответить на более широкий вопрос:

Это различие имеет значение, когда покупатели разрабатывают полный ассортимент продукции.

Вместо независимого поиска отдельных продуктов группы закупок могут оценить взаимосвязь между продуктами, приложениями, упаковкой, требованиями к качеству, количеством заказов и планированием поставок.

В E-каталоге Sinostar ассортимент продукции организован по категориям, включая проволоку и сетку, серию заборов, сад и газон, кровельный лист, металлические трубы, фитинги и клапаны, крепеж, винты, строительные леса, тачки, защитные лестницы и изделия из железа.

Такой-подход на основе категорий позволяет покупателям начать с более широких требований к поставщикам, а не ограничивать обсуждение одним продуктом.

Для домашнего центра, дистрибьютора или оптовика это может быть особенно полезно при запуске новой категории, расширении существующего ассортимента или консолидации закупок по связанным линиям продуктов.

Как Sinostar поддерживает интегрированный поиск строительных материалов

Sinostar занимается экспортом строительных материалов и оборудования с 2005 года. Ее нынешний бизнес охватывает несколько категорий строительных материалов и оборудования и обслуживает домашние центры, подрядчиков, торговцев и оптовиков на международных рынках.

Модель снабжения компании построена вокруг четырех взаимосвязанных возможностей:поставка продукции, интеграция поставщиков, управление качеством и логистическая поддержка.

Ее сеть поставщиков включает более 500 партнеров-производителей, выбранных по различным продуктам и производственным возможностям. Это позволяет Sinostar удовлетворять различные требования к продукции с помощью соответствующих производственных ресурсов, а не полагаться на один источник производства для каждой категории.

В то же время цифровая система управления цепочками поставок-Sinostar объединяет бизнес-процессы, включая ERP, CRM, управление качеством, финансы и координацию логистики. Компания внедрила цифровую трансформацию, чтобы улучшить прозрачность своей цепочки поставок и процессов обслуживания клиентов.

Вы можете изучить нашРешения по поиску строительных материалов и оборудованиячтобы увидеть, как различные категории продуктов могут быть интегрированы в более широкую программу снабжения.

Что могут получить покупатели из Латинской Америки с помощью Sinostar?

Ассортимент продукции Sinostar охватывает несколько взаимодополняющих категорий строительных материалов и оборудования, что позволяет покупателям изучать источники поставок из нескольких-категорий, а не ограничивать закупки одной линейкой продуктов.

К ним относятся:

Проволока и сетка

Проволочная сетка и сопутствующие товары для строительства, ограждений, сельского хозяйства и общего применения.

Системы ограждений

Забор из рабицы, сварная проволочная сетка, колючая проволока, полевые заборы и сопутствующие решения для ограждений.

Крепежи и винты

Шурупы, крепежные детали, гвозди и сопутствующие метизы для строительства и общего применения.

Строительные материалы

Кровельные листы, стальные трубы, трубопроводная арматура, клапаны, строительные леса и другие строительные-связанные товары.

Товары для сада и улицы

Металлические изделия для сада, товары для ограждений-и другие изделия для наружного применения.

Полный ассортимент доступен в E-каталоге Sinostar, что позволяет покупателям просматривать категории и определять возможности для более широкого поиска.

Более эффективный способ поставок из Китая

Для латиноамериканских покупателей переход от поставок продукции к интегрированному снабжению отражает более широкое изменение приоритетов закупок.

Вопрос уже не только в том, может ли поставщик производить продукцию по конкурентоспособной цене. Покупателям все чаще необходимо понимать, может ли поставщик удовлетворить все требования к поставщикам: от выбора продукта и интеграции поставщиков до контроля качества, координации поставок и постоянного обслуживания.

Для крупных домашних центров, дистрибьюторов, оптовиков и профессиональных покупателей этот подход может предоставить более практичный способ управления расширяющимся портфелем продуктов, одновременно снижая ненужную сложность поиска.

Начните свой следующий проект по поиску поставщиков с Sinostar

Независимо от того, расширяете ли вы существующую категорию, разрабатываете новые SKU, консолидируете поставщиков или оцениваете нового партнера по закупкам строительных материалов в Китае, этот процесс может начаться с ваших фактических потребностей в закупках.

Поделитесь своим списком продуктов, спецификациями, целевым рынком или годовым планом снабжения с нашей командой. Мы можем вместе оценить соответствующие категории продуктов, ресурсы поставщиков, требования к качеству и вопросы логистики.

Принесите нам свой список поставщиков. Давайте обсудим, как интегрированный подход к подбору поставщиков может поддержать вашу следующую категорию.

Планируете свой следующий проект по поиску поставщиков?

Отправьте нам список продуктов, целевые спецификации или требования к поставщикам. Давайте обсудим, как интегрированное решение по закупкам может поддержать ваш следующий план закупок.

НАЧАТЬ РАЗГОВОР