Розничная торговля товарами для дома в Латинской Америке вступает в новый цикл роста

Рынок розничной торговли товарами для дома в Латинской Америке вступает в новый цикл роста, создавая новые возможности для розничных продавцов -, но также и новые проблемы для групп по закупкам строительных материалов. Поскольку домашние центры расширяют ассортимент своей продукции, укрепляют свои магазины и цифровые сети и удовлетворяют все более разнообразные потребности клиентов, покупателям нужно нечто большее, чем просто конкурентоспособные цены на продукцию. Им нужны партнеры по снабжению, которые могут поддержатьконсолидация продукции, качество продукции, надежность доставки, конкурентоспособные цены, профессиональное обслуживание и соблюдение требований, помогая им справиться со сложностью международных закупок.

Для латиноамериканских домашних центров, закупающих продукцию в Китае, это означает, что решение о выборе источника постепенно смещается от«Какой поставщик предлагает самую низкую цену?»к«Какой поставщик может помочь нам обеспечить более эффективное и надежное снабжение?»

Этот сдвиг особенно важен для розничных торговцев, разрабатывающих такие категории, как проволочная сетка, ограждения, крепеж, товары для сада и другие строительные материалы.

Рост розничной торговли создает более сложные требования к поставщикам

Расширение розничного рынка товаров для дома в Латинской Америке меняет требования, предъявляемые к командам по закупкам.

Когда ритейлер расширяет свою сеть магазинов или ассортимент продукции, закупкам не требуется просто приобретать больше товаров. Ему необходимо управлять большим количеством SKU, большим количеством спецификаций, большим количеством поставщиков и большим количеством поставок.

Для домашнего центра, закупающего строительные материалы из Китая, это может быстро усложнить эксплуатацию.

Одиночныйкатегория фехтованиянапример, может потребоватьсяшестигранная проволочная сетка, сетчатый забор, колючая проволока, полевой забор, садовый забор и сопутствующие аксессуары. Каждый продукт может иметь разные характеристики, требования к упаковке, графики производства и стандарты качества.

Таким образом, проблема закупок становится более широкой:

Именно здесь возможности поставщика строительных материалов становятся все более важными.

Консолидация продуктов: больше категорий, меньше сложностей с поиском

Для крупных домашних центров консолидация продуктов может создать значительную ценность для поставщиков.

Вместо того, чтобы управлять отдельными поставщиками для каждого сопутствующего продукта, покупатели могут работать с поставщиком, способным координировать несколько категорий продуктов с помощью одной программы снабжения.

Например, программа закупок ограждений может сочетать в себе:

• Сварная проволочная сетка

• Забор из рабицы.

• Колючая проволока

• Полевой сетчатый забор

• Садовое ограждение.

• Сопутствующие аксессуары для ограждений

Это не просто дает покупателям больше выбора продуктов. Это также может упростить управление поставщиками и создать возможности для смешанного-планирования контейнеров.

Преимуществами для покупателей могут стать:

Это особенно актуально, когда стоимость международных перевозок находится под давлением, поскольку лучшая консолидация продуктов может помочь покупателям более эффективно использовать емкость контейнеров.

Синостар'сКатегории продукции из проволочной сетки и огражденийпредоставить несколько вариантов продукции покупателям, желающим разработать или расширить соответствующие категории строительных материалов.

Качество по-прежнему определяет реальную ценность покупки

Конкурентоспособное предложение создает ценность только тогда, когда продукт работает так, как ожидалось.

Для домашних центров низкое качество продукции может привести к жалобам клиентов, возвратам, затратам на замену и дополнительным эксплуатационным работам. Для импортных строительных материалов решение этих проблем может оказаться особенно дорогостоящим, поскольку продукция уже пересекла международные границы.

Это делает качество продукции важнейшей частью оценки поставщика.

При выборе проволочной сетки, ограждения или крепежа покупателям может потребоваться оценить:

• Спецификации материалов

• Размеры продукта

• Обработка поверхности

• Сила и производительность

• Требования к упаковке

• Процедуры проверки

• Применимые стандарты

Поставщик должен быть в состоянии продемонстрировать, как технические характеристики продукции контролируются перед отправкой и как выявляются проблемы с качеством до того, как товары покинут завод.

Для покупателей, которые ищут именно решения из проволочной сетки, Sinostar'sассортимент продукции из проволочной сеткиохватывает продукцию для строительства, ограждения, сельского хозяйства и других применений. Компания заявляет, что контроль качества распространяется на производство, упаковку и погрузку контейнеров.

Надежность поставок становится приоритетом закупок

По мере того как домашние центры расширяют ассортимент своей продукции и розничные сети, доступность продукции становится все более важной.

Задержка отгрузки затрагивает не только один заказ на поставку. Это может повлиять на складские запасы, пополнение запасов в магазине и способность розничного торговца обеспечивать доступность продуктов, когда они нужны покупателям.

Для международных покупателей надежность доставки зависит от полного процесса заказа:

Поэтому поставщику нужно нечто большее, чем просто производственные мощности. Требуется эффективное отслеживание заказов и координация цепочки поставок.

Это становится особенно важным в периоды ограниченных возможностей морских перевозок или более высоких затрат на морские перевозки.

Например, категория крепежных изделий Sinostar подчеркивает ее возможности в области цепочки поставок и логистики, включая контроль качества при загрузке контейнеров и показатель OTD, заявленный на уровне 95%.

Для покупателей важным вопросом является не просто:

Это:

Конкурентные цены должны измеряться общей стоимостью поставок

Цена всегда будет оставаться важным фактором при закупках Home Center.

Однако для латиноамериканских ритейлеров, импортирующих строительные материалы из Китая, заводская цена поставщика является лишь частью уравнения закупок.

На окончательную стоимость также могут повлиять:

Это делает общую стоимость доставки более полезной, чем цена FOB только при оценке вариантов поиска.

Например, два поставщика могут предлагать одинаковые цены на продукцию, но поставщик, который может координировать работу нескольких сопутствующих продуктов, оптимизировать упаковку и улучшить использование контейнеров, может предложить более конкурентоспособное общее решение по закупкам.

Это еще одна причина, почемувыбор-множественных категорий и консолидация продуктовимеет значение для покупателей Home Center.

Цель состоит не в том, чтобы просто договориться о более низкой цене за единицу продукции.

Цель – добиться более конкурентоспособногообщая стоимость поиска.

Профессиональное обслуживание снижает стоимость международных закупок

Международный поиск предполагает постоянное общение.

Спецификации должны быть подтверждены. Образцы необходимо проверить. Заказы нужно отслеживать. О производственных изменениях необходимо сообщать. Необходимо решать вопросы качества. Отгрузочные документы необходимо согласовать.

Для категорийного менеджера, работающего с несколькими категориями продуктов, медленное или неясное общение может стать значительным операционным бременем.

Таким образом, профессиональное обслуживание поставщиков оказывает непосредственное влияние на эффективность закупок.

Покупателям следует учитывать:

• Как быстро поставщик отвечает на запросы?

• Можно ли эффективно обсуждать спецификации продукта?

• Кто следит за производством?

• Как сообщается о проблемах качества?

• Как быстро можно внести изменения?

• Есть ли одна команда, координирующая весь заказ?

Таким образом, стоимость поставщика также отражается всколько управленческих усилий должен потратить покупатель, чтобы обеспечить выполнение заказа.

Соблюдение требований является частью надежных поставок

Для домашних центров, работающих на международных рынках, соответствие продукции не может быть отделено от закупок.

Перед отправкой заказа может потребоваться рассмотреть технические характеристики продукта, упаковку, маркировку, документацию и-специфические требования рынка.

Продукт, который поступает без необходимой документации или не соответствует согласованным спецификациям, может привести к задержкам и дополнительным расходам, даже если сам продукт был изготовлен правильно.

По этой причине соблюдение требований следует рассматривать в начале процесса поиска, а не после производства.

Надежный поставщик должен быть в состоянии уточнить спецификации продукта, требования к документации и ожидания от упаковки до начала производства.

Финансовая поддержка также может повлиять на эффективность поиска поставщиков

Для крупных розничных покупателей решения о покупке также связаны с управлением оборотным капиталом и-денежными потоками.

Длинные международные цепочки поставок могут создать значительный временной разрыв между размещением заказа, осуществлением оплаты, получением товара и реализацией продукции через розничную сеть.

Там, где это применимо, гибкие механизмы торговой поддержки и оплаты могут помочь покупателям более эффективно управлять этим циклом.

Поэтому для поставщиков финансовую поддержку следует рассматривать как часть общих коммерческих отношений, а не как отдельную услугу.

Правильная структура зависит от покупателя, рынка, размера заказа и стадии сотрудничества, но основная цель одна и та же:

На что следует обращать внимание домашним центрам у поставщика строительных материалов?

Поскольку латиноамериканские центры на дому вступают в новый этап роста, оценка поставщиков должна стать более комплексной.

Конкурентоспособный поставщик строительных материалов должен иметь возможность поддерживать семь направлений:

1. Консолидация продуктов

Может ли поставщик интегрировать несколько связанных категорий продуктов и обеспечить единый-поиск поставщиков?

2. Гарантия качества

Может ли поставщик постоянно соответствовать спецификациям продукции и обеспечивать эффективный контроль качества?

3. Надежность доставки

Может ли поставщик координировать производство и логистику, чтобы обеспечить график поставок, требуемый покупателем?

4. Финансовая поддержка

Может ли поставщик предоставить подходящую торговую поддержку, чтобы помочь покупателям управлять циклами закупок и денежными потоками?

5. Конкурентоспособные цены

Может ли поставщик предложить конкурентоспособные общие затраты на закупку, а не просто низкую заводскую расценку?

6. Профессиональное обслуживание

Может ли поставщик быстро реагировать и эффективно координировать процесс снабжения?

7. Обеспечение соответствия

Может ли поставщик удовлетворить требования покупателя к продукции, документации и рынку?

Вместе эти факторы дают более полную картину стоимости поставщика:

От поставщика продукции к партнеру по поставкам категорий

Для домашних центров, расширяющих свои категории продукции, роль поставщика строительных материалов становится шире.

Поставщик продукции может сосредоточиться на производстве и продаже отдельного SKU.

Партнер по поставкам категории может поддерживать покупателя по нескольким сопутствующим продуктам и координировать процесс поиска поставщиков.

Эта разница становится особенно ценной, когда покупатели хотят расширить категории, не создавая при этом ненужных сложностей с поставщиками.

Например, покупателю ограждения может не потребоваться просто предложение на один тип сетки. Покупателю, возможно, придется оценить более широкую комбинацию продуктов, варианты упаковки, требования к качеству, планирование поставок и структуру цен.

Для этого требуется поставщик, обладающий обоимиглубина продукта и возможность координации цепочки поставок.

Синостар'сАссортимент строительных материалов и метизовохватывает проволоку и сетку, ограждения, крепеж и шурупы, кровельные листы, металлические трубы, фитинги и клапаны, товары для сада и другие сопутствующие категории.

Это дает покупателям возможность обсудить различные требования к поставщикам посредством единых интегрированных отношений поставок.

Как Sinostar поддерживает домашние центры в Латинской Америке

Hebei Sinostar была основана в 2005 году и специализируется на международной торговле строительными материалами, скобяными изделиями и сопутствующими товарами. Компания заявляет, что ее основные рынки включают Среднюю и Южную Америку, и что она работает с более чем 500 проверенными партнерами-производителями.

Для покупателей Home Center наша роль заключается в поддержке процесса поиска, помимо транзакций с отдельными продуктами.

Мы помогаем клиентам координировать выбор продукции, спецификации, требования к качеству, организацию производства, упаковки и отгрузки по нескольким категориям продукции.

Например, покупатели, желающие расширить ассортимент ограждений, могут комбинировать различные изделия для ограждений и проволоки посредством скоординированной программы снабжения. Предложение Sinostar по полевым сетчатым ограждениям также включает в себя смешанные-контейнерные программы, сочетающие полевые сетчатые ограждения с колючей проволокой, сварной проволочной сеткой, ограждением из рабицы и другими сопутствующими продуктами.

Цель проста:

Что новый цикл роста розничной торговли означает для покупателей

Рынок товаров для дома в Латинской Америке развивается за пределы простого расширения магазинов.

По мере того как ритейлеры расширяют свои категории и укрепляют возможности клиентов и цепочек поставок, от отделов закупок также ожидают более высоких ожиданий.

Следующий этап роста потребует стратегий снабжения, которые одновременно уравновешивают несколько приоритетов:

• Более широкий ассортимент продукции.

• Надежное качество продукции.

• Конкурентоспособная общая стоимость.

• Своевременная доставка.

• Отзывчивый сервис.

• Соответствующая торговая поддержка.

• Строгое соблюдение требований.

Для домашних центров, закупающих строительные материалы на международном уровне, эти требования становятся все более взаимосвязанными.

Поставщик, который может консолидировать продукты, также может помочь упростить управление поставщиками.

Поставщик, который эффективно управляет качеством, может помочь снизить импортный риск.

Поставщик, который координирует производство и логистику, может помочь защитить графики поставок.

И поставщик, сочетающий эти возможности, может стать больше, чем просто источником отдельных продуктов.

Разработайте более эффективную стратегию поиска строительных материалов

Если вы хотите расширить категории строительных материалов, консолидировать источники поставок или развивать новые партнерские отношения с поставками в Китае, Sinostar может оказать вам поддержку в вопросах поиска продукции, управления качеством и координации цепочки поставок.

Обсудите ваши требования к поставщикам →